私は2024年末にCDTECHに営業エンジニアとして入社しました。約18ヶ月前のことです。私のバックグラウンドは国際貿易であり、エンジニアリングではないため、私はこの業界に入る際、ほとんどのバイヤーがアプローチする方法で入ってきました。つまり、何を調べる必要があるかは分かっていましたが、データシートの読み方はまだ知らなかったのです。そのギャップはすぐに埋まりました。毎日ハードウェアエンジニアからの技術的な質問に答える仕事をしていると、早く学ぶか、顧客を失うかのどちらかです。

CDTECHは深センに本社を置くTFT-LCDディスプレイモジュールの製造業者です。私たちは、2.4インチから15.6インチまでの産業用、自動車用、医療用ディスプレイモジュールを専門としており、SPI、MCU、RGB、LVDS、MIPI、eDPなどのインターフェースをカバーし、抵抗性または静電容量式タッチ、カスタムバックライト、光学接合のオプションがあります。私たちはカスタム製造業者であり、在庫を持たないことを意味します。この区別は、ほとんどのバイヤーが認識している以上に重要であり、私はそれについて再度触れます。

過去18ヶ月間、私は複数の業界（電力システム、オーディオ機器、海洋ナビゲーション、医療機器、自動車など）のOEMエンジニアや調達チームと直接協力してきました。この仕事は、標準モジュールの調達、カスタム仕様の評価、EOL（製品寿命終了）交換の処理を含み、ここで事態が複雑になります。

私が扱った中で最も有益なプロジェクトは、12.3インチのディスプレイモジュールのEOL交換でした。交換価値は約300万米ドルに近かったですが、私たちはそれを実現できませんでした。技術的な適合が存在しなかったわけではなく、在庫がなかったためです。カスタム製造の性質上、私たちはほとんど在庫を持っていません。元のモジュールが特定の顧客のためにカスタム製造されている場合、倉庫に余剰在庫は存在しません。カスタムディスプレイのEOLは調達の問題ではなく、製品開発の問題であり、最初からそのように扱う必要があります。このプロジェクトは、私がこの役割で行った他のどのことよりも、バイヤーと製造業者が互いに誤解することについて多くを教えてくれました。

このブログを始めた理由は二つあります。一つ目は、オンラインでのLCDモジュールに関するコンテンツのほとんどが、製品データシートか、実際の調達問い合わせを扱ったことのない誰かによって書かれた浅い概要であることです。実際の顧客の要求に日々対応している視点から書かれたものは非常に少ないです。私の目標は、ディスプレイ調達が実際にどのように機能するかを反映した実用的なコンテンツでそのギャップを埋めることです。問題が発生する部分も含めて。

二つ目の理由はより直接的です。このブログは、エンジニアや調達チームが私を見つけるための手段です。CDTECHには公式ウェブサイトがあり、cdtech-display.comです。このブログは、企業のマーケティングの視点からではなく、問い合わせを扱う人間の視点から書かれた補完的なものです。

新しい製品のためにTFT-LCDモジュールを評価している場合、EOL状況をナビゲートしている場合、またはディスプレイメーカーにどのような質問をすべきかを理解しようとしている場合は、直接ご連絡ください。